О чем даже не подозревают многие начинающие копирайтеры?
Здравствуйте, уважаемые читатели! :-D
Сегодня я хочу поднять тему, уже успевшую изрядно поднадоесть в Интернете – нужен ли начинающему копирайтеру маркетинг? Безусловно, это довольно широкое понятие, поэтому попробуем рассмотреть только вопросы в части, касающейся нашей с вами работы.
Сразу обмолвлюсь – я уже рассказывал в одном своем посте, что начинающими копирайтерами по определению считаю всех, кто способен написать уникальную статью, содержащую полезные сведения для читателя, а не только сугубо «продающие тексты».
Но, тем не менее согласен с авторами, дающими в сети формулировку «рашэн копирайтинга» — умение продавать словом! Именно так оно и есть! Почему? Вот и попробуем сейчас разобраться с этим.
Количество текстов, размещенных в Интернете на различных сайтах, наверняка уже исчисляется цифрой, имеющей бесконечное количество нулей.
Как я уже говорил в посте, посвященном обсуждению вопроса «кто же ты есть – начинающий копирайтер?», человек, претендующий на это звание, должен иметь не куриные мозги.
А раз так, прежде, чем начинать «созидать» очередной шедевр, начинающий копирайтер должен немного напрячь извилины и решить простую задачку.
Так какова же конечная цель написания любого, я подчеркиваю – ЛЮБОГО текста для серьезного сайта и именно КОНЕЧНАЯ цель? Как считаете?
Ответов на этот вопрос предвижу целый миллион. Лично я, еще будучи начинающим копирайтером, сразу раз и навсегда вывел для себя формулу «любая строчка текста тем или иным образом связана с будущей продажей»!
Поспорим?
Отлично! Тогда давайте копнем еще чуть глубже и найдем ответ на вопрос – для чего вообще создаются серьезные сайты? Естественно – заявить о себе…ну, а это для чего? Да здесь все элементарно — чтобы воспользовавшись услугами начинающих копирайтеров по написанию текстов (а кто и уже известных гуру), потом предложить читателю свои ошеломительные товары или услуги (естественно, по «самым приемлемым и доступным ценам)!
Подумайте сами – стал бы связываться с этой морокой человек, если бы не хотел получить для себя выгоду в конечном итоге? А кроме того, создание сайта, его наполнение, раскрутка и поддержка – удовольствие не из дешевых, тут еще и мани нужно вкидывать постоянно. Так неужели вы бы просто так отдали кучу своих кровных для того, чтобы от нечего делать создать свой интернет-ресурс, потому что просто «так сегодня модно»?
Подчеркиваю – разговор идет не о каких-то там страничках или сайтах на бесплатном хостинге, а о вполне самостоятельных ресурсах, имеющих доменное имя от 2-го уровня.
Конечно, на первый взгляд обычные статьи, заказываемые начинающему копирайтеру, вроде и не носят никакой коммерческой жилки. Банальное представление того или иного изделия, его основные характеристики и т.д. Но – неужели я, выступая в роли заказчика, просто хочу, чтобы как можно больше людей узнали о том, какими свойствами обладает моя продукция? И что мне с того? Конечно же, нет!
Конечная цель – это привлечение на мой сайт целевой аудитории, которая и станет в последующем потенциальными покупателями!
Возьмите любой сайт, на выбор. Например, вот тот..Видите – упитанная и лоснящаяся собачка резво скачет по полю? А посмотрите чуть ниже – это текст, который я заказал начинающему копирайтеру. О чем в нем говорится? Я довожу до читателя, что собой представляет эта порода, например, русская гончая. Зачем я это делаю? Да успокойтесь! Я вовсе не собираюсь продавать собак! Я даже не занимаюсь их разведением…Так зачем же тогда разместил эту, на первый взгляд, безобидную информацию?
Давайте пойдем немного дальше. Следующий текст, который я закажу начинающему копирайтеру, будет рассказывать уже о другом. О чем именно?
Я напомню вам, что собачка на картинке – лоснящаяся и пышушая здоровьем. А почему? Да потому, что ее, например, кормят специальным питанием «Гончак» или что-то в этом роде…А кроме того, обратите внимание на изумительную шерсть животного – ведь такого поразительного эффекта позволяет добиться новый эффективный шампунь для собак!
А вы в курсе, что я могу запросто отпустить своего питомца на самостоятельную прогулку, поскольку уверен, что он не потеряется? Ведь вы уже обратили внимание на этот привлекательный ошейник, не так ли? А он, оказывается, не простой – специальный датчик позволяет мне быстро отыскать питомца: стоит только нажать вот эту кнопку на пульте и раздастся специальный сигнал, слышимый на большом расстоянии.
Это я, конечно же, утрирую.
Но – в любой сказке есть доля истины. Вот так постепенно, заказывая тексты различной направленности у начинающих копирайтеров, я подведу вас к мысли, что если вы не купите один из моих чудодейственных товаров – будете полным «лохом»!
Итак, надеюсь, убедил вас в том, что конечная цель написания текста начинающим копирайтером – это продажа товаров или услуг заказчика. Вторая сторона медали – как это сделать, чтобы было не сильно навязчиво и в то же время – достаточно эффективно?
Вот тут и появляется у начинающего копирайтера возможность, да и необходимость в той или иной степени освоить еще одну профессию – маркетолога…И именно от того, насколько правильно вы «ударите прямо в цель» и будет зависеть дальнейший успех всего мероприятия.
Книга — «Рождение таланта — первые 100 рублей…» — шпаргалка начинающего копирайтера
Наглядный пример различного подхода к продаже товаров и услуг я осветил в своей электронной книге в формате 3D с эффектом перелистывания страниц «Рождение таланта – первые 100 рублей…». Представляю вашему вниманию отрывок из главы под названием «На рынке корову старик продавал, никто за корову цены не давал…А почему?»
«Вам наверняка сразу вспомнились эти слова из известного мультика советских времен. А между тем этот эпизод — прекрасный вариант своеобразного коммерческого предложения, но — давайте обо всем по порядку.
Итак, с ключами разобрались, и теперь перед вами встает самый главный и одновременно пугающий вопрос – С чего начать? Как не страшно, а начинать написание своей первой статьи все-таки с чего-то нужно! Но прежде, чем приступить, необходимо разобраться «в каком свете» лучше описывать тот или иной продукт.
Давайте вновь обратимся к этой чудесной сказке в стихотворной форме и внимательно проследим за развитием дальнейших событий.
— Хозяин, продашь нам корову свою?
— Продам. Я с утра с ней на рынке стою!
О чем говорит эта фраза? Да уже из этих двух строк покупателю ясно, что товар не пользуется спросом и залеживается на складе. А раз так, значит, можно смело снижать цену за его приобретение, что нашему клиенту-заказчику крайне не желательно…
— Не много ли просишь, старик, за нее?
— Да где наживаться! Вернуть бы свое!
Эти строки окончательно отворачивают потенциального покупателя от товара. Срабатывает обычная логика – раз цена бросовая, значит, есть какой-то подвох или товар не качественный, стоит поискать другой…
В следующих строках мы наблюдаем, как покупатель начал действовать – указывать продавцу на стороны продукции, которые обычно тщательно скрывают, ведь в случае их обнаружения ничего не попишешь – придется скидывать цену….
— Уж больно твоя коровенка худа!
— Болеет, проклятая. Прямо беда!
Ну и конечный этап, на котором клиент буквально «загоняет в угол» неудачливого коммерсанта:
— А много ль корова дает молока?
— Да мы молока не видали пока…
Итого выходит, что даже если даром взять этот продукт, останешься в убытке…
Как же изменил ситуацию толковый бизнесмен, пришедший на помощь деду?
— Корову продашь?
— Покупай, коль богат.
Корова, гляди, не корова, а клад!
То есть, второй продавец уже наоборот, пытается представить товар в самом выгодном свете, что должны делать и мы с вами, если хотим заинтересовать своего читателя.
Задача копирайтера – ловко парировать все возможные недостатки продукции, максимально завуалировать их. Ведь доказано, что настоящим талантом обладает тот, кто может умело превратить недостатки в преимущества!
Да так ли! Уж выглядит больно худой!
— Не очень жирна, но хороший удой.
Ну вот, покупатель уже озадачен…Теперь продавец должен окончательно «добить» клиента имеющимися преимуществами товара:
— А много ль корова дает молока?
— Не выдоишь за день — устанет рука!
Как говорится, сказка – ложь, да в ней намек. Я думаю, Вы уже поняли, о чем я. Хотите выгодно продать товар? Тогда поставьте себя на место покупателя и подумайте, какие вопросы в отношении продукции задали Вы, если бы были заинтересованы в ее покупке? Об этом мы и поговорим дальше.»
Умение «продавать словом» — это и есть то, что делает начинающего копирайтера востребованным и успешным автором. Именно от того, насколько необычно и интересно вы сможете представить читателю описываемый объект в дальнейшем будет зависеть и получаемый заказчиком дополнительный доход. Кроме того, на этом серия текстов, которые пишет начинающий копирайтер для заказчика, не заканчивается.
Ведь еще нужно «ублажить» поисковые системы и попасть в ТОП! А здесь уже начинающему копирайтеру придется напрячься – не только написать текст с нужными ключевыми фразами, 
но и гармонично вплести их. Как это делается, вы также узнаете из книги «Рождение таланта – первые 100 рублей…», посвященной написанию своего первого текста начинающим копирайтером.
И еще один совет – плох тот начинающий копирайтер, который путает такие понятия, как свойства продукции и выгоды, получаемые покупателем от ее приобретения. Помните об этом и тогда удача всегда будет на вашей стороне!
До скорой встречи!
Генератор безумных, но чертовски полезных идей — Геннадий
Сообщать мне о появлении новых материалов!
Конфиденциальность гарантирована
