Нужен ли маркетинг начинающему копирайтеру?

 

О чем даже не подозревают многие начинающие копирайтеры?

Здравствуйте, уважаемые читатели!  :-D

Сегодня я хочу поднять тему, уже успевшую изрядно поднадоесть в Интернете – нужен ли начинающему копирайтеру маркетинг? Безусловно, это довольно широкое понятие, поэтому попробуем рассмотреть только вопросы в части, касающейся нашей с вами работы.

 Сразу обмолвлюсь – я уже рассказывал в одном своем посте, что начинающими копирайтерами по определению считаю всех, кто способен написать уникальную статью, содержащую полезные сведения для читателя, а не только сугубо «продающие тексты».

 Но, тем не менее согласен с авторами, дающими в сети формулировку «рашэн копирайтинга» — умение продавать словом! Именно так оно и есть! Почему? Вот и попробуем сейчас разобраться с этим.

 Количество текстов, размещенных в Интернете на различных сайтах, наверняка уже исчисляется цифрой, имеющей бесконечное количество нулей.

Как я уже говорил в посте, посвященном обсуждению вопроса «кто же ты есть – начинающий копирайтер?», человек, претендующий на это звание, должен иметь не куриные мозги.

 А раз так, прежде, чем начинать «созидать» очередной шедевр, начинающий копирайтер должен немного напрячь извилины и решить простую задачку.

 Так какова же конечная цель написания любого, я подчеркиваю – ЛЮБОГО текста для серьезного сайта и именно КОНЕЧНАЯ цель? Как считаете?

 Ответов на этот вопрос предвижу целый миллион. Лично я, еще будучи начинающим копирайтером, сразу раз и навсегда вывел для себя формулу «любая строчка текста тем или иным образом связана с будущей продажей»!

 Поспорим?

 Отлично! Тогда давайте копнем еще чуть глубже и найдем ответ на вопрос – для чего вообще создаются серьезные сайты? Естественно – заявить о себе…ну, а это для чего? Да здесь все элементарно — чтобы воспользовавшись услугами начинающих копирайтеров по написанию текстов (а кто и уже известных гуру), потом предложить читателю свои ошеломительные товары или услуги (естественно, по «самым приемлемым и доступным ценам)!

 Подумайте сами – стал бы связываться с этой морокой человек, если бы не хотел получить для себя выгоду в конечном итоге? А кроме того, создание сайта, его наполнение, раскрутка и поддержка – удовольствие не из дешевых, тут еще и мани нужно вкидывать постоянно. Так неужели вы бы просто так отдали кучу своих кровных для того, чтобы от нечего делать создать свой интернет-ресурс, потому что просто «так сегодня модно»?

 Подчеркиваю – разговор идет не о каких-то там страничках или сайтах на бесплатном хостинге, а о вполне самостоятельных ресурсах, имеющих доменное имя от 2-го уровня.

Конечно, на первый взгляд обычные статьи, заказываемые начинающему копирайтеру, вроде и не носят никакой коммерческой жилки. Банальное представление того или иного изделия, его основные характеристики и т.д. Но – неужели я, выступая в роли заказчика, просто хочу, чтобы как можно больше людей узнали о том, какими свойствами обладает моя продукция? И что мне с того? Конечно же, нет!

 Конечная цель – это привлечение на мой сайт целевой аудитории, которая и станет в последующем потенциальными покупателями!

 Возьмите любой сайт, на выбор. Например, вот тот..Видите – упитанная и лоснящаяся собачка резво скачет по полю? А посмотрите чуть ниже – это текст, который я заказал начинающему копирайтеру. О чем в нем говорится? Я довожу до читателя, что собой представляет эта порода, например, русская гончая. Зачем я это делаю? Да успокойтесь! Я вовсе не собираюсь продавать собак! Я даже не занимаюсь их разведением…Так зачем же тогда разместил эту, на первый взгляд, безобидную информацию?

 Давайте пойдем немного дальше. Следующий текст, который я закажу начинающему копирайтеру, будет рассказывать уже о другом. О чем именно?

Я напомню вам, что собачка на картинке – лоснящаяся и пышушая здоровьем. А почему? Да потому, что ее, например, кормят специальным питанием «Гончак» или что-то в этом роде…А кроме того, обратите внимание на изумительную шерсть животного – ведь такого поразительного эффекта позволяет добиться новый эффективный шампунь для собак!

А вы в курсе, что я могу запросто отпустить своего питомца на самостоятельную прогулку, поскольку уверен, что он не потеряется? Ведь вы уже обратили внимание на этот привлекательный ошейник, не так ли? А он, оказывается, не простой – специальный датчик позволяет мне быстро отыскать питомца: стоит только нажать вот эту кнопку на пульте и раздастся специальный сигнал, слышимый на большом расстоянии.

Это я, конечно же, утрирую.

Но – в любой сказке есть доля истины. Вот так постепенно, заказывая тексты различной направленности у начинающих копирайтеров, я подведу вас к мысли, что если вы не купите один из моих чудодейственных товаров – будете полным «лохом»!

 Итак, надеюсь, убедил вас в том, что конечная цель написания текста начинающим копирайтером – это продажа товаров или услуг заказчика. Вторая сторона медали – как это сделать, чтобы было не сильно навязчиво и в то же время – достаточно эффективно?

 Вот тут и появляется у начинающего копирайтера возможность, да и необходимость в той или иной степени освоить еще одну профессию – маркетолога…И именно от того, насколько правильно вы «ударите прямо в цель» и будет зависеть дальнейший успех всего мероприятия.

Книга — «Рождение таланта — первые 100 рублей…» — шпаргалка начинающего копирайтера

Наглядный пример различного подхода к продаже товаров и услуг я осветил в своей электронной книге в формате 3D с эффектом перелистывания страниц «Рождение таланта – первые 100 рублей…». Представляю вашему вниманию отрывок из главы под названием «На рынке корову старик продавал, никто за корову цены не давал…А почему?»

 скрин - никто за корову цены не давал

 

«Вам наверняка сразу вспомнились эти слова из известного мультика советских времен. А между тем этот эпизод — прекрасный вариант своеобразного коммерческого предложения, но — давайте обо всем по порядку.

Итак, с ключами разобрались, и теперь перед вами встает самый главный и одновременно пугающий вопрос – С чего начать? Как не страшно, а начинать написание своей первой статьи все-таки с чего-то нужно!  Но прежде, чем приступить, необходимо разобраться «в каком свете» лучше описывать тот или иной продукт.

 Давайте вновь обратимся к этой чудесной сказке в стихотворной форме и внимательно проследим за развитием дальнейших событий.

 — Хозяин, продашь нам корову свою?

— Продам. Я с утра с ней на рынке стою!

 О чем говорит эта фраза? Да уже из этих двух строк покупателю ясно, что товар не пользуется спросом и залеживается на складе. А раз так, значит, можно смело снижать цену за его приобретение, что нашему клиенту-заказчику крайне не желательно…

 — Не много ли просишь, старик, за нее?

— Да где наживаться! Вернуть бы свое!

 Эти строки окончательно отворачивают потенциального покупателя от товара. Срабатывает обычная логика – раз цена бросовая, значит, есть какой-то подвох или товар не качественный, стоит поискать другой…

 В следующих строках мы наблюдаем, как покупатель начал действовать – указывать продавцу на стороны продукции, которые обычно тщательно скрывают, ведь в случае их обнаружения ничего не попишешь – придется скидывать цену….

 — Уж больно твоя коровенка худа!

— Болеет, проклятая. Прямо беда!

 Ну и конечный этап, на котором клиент буквально «загоняет в угол» неудачливого коммерсанта:

 — А много ль корова дает молока?

— Да мы молока не видали пока…

 Итого выходит, что даже если даром взять этот продукт, останешься в убытке…

 Как же изменил ситуацию толковый бизнесмен, пришедший на помощь деду?

 — Корову продашь?

— Покупай, коль богат.

Корова, гляди, не корова, а клад!

 То есть, второй продавец уже наоборот, пытается представить товар в самом выгодном свете, что должны делать и мы с вами, если хотим заинтересовать своего читателя.

 Задача копирайтера – ловко парировать все возможные недостатки продукции, максимально завуалировать их. Ведь доказано, что настоящим талантом обладает тот, кто может умело превратить недостатки в преимущества!

 Да так ли! Уж выглядит больно худой!

— Не очень жирна, но хороший удой.

 Ну вот, покупатель уже озадачен…Теперь продавец должен окончательно «добить» клиента имеющимися преимуществами товара:

 — А много ль корова дает молока?

— Не выдоишь за день — устанет рука!

 Как говорится, сказка – ложь, да в ней намек. Я думаю, Вы уже поняли, о чем я. Хотите выгодно продать товар? Тогда поставьте себя на место покупателя и подумайте, какие вопросы в отношении продукции задали Вы, если бы были заинтересованы в ее покупке? Об этом мы и поговорим дальше.»

Умение «продавать словом» — это и есть то, что делает начинающего копирайтера востребованным и успешным автором. Именно от того, насколько необычно и интересно вы сможете представить читателю описываемый объект в дальнейшем будет зависеть и получаемый заказчиком дополнительный доход. Кроме того, на этом серия текстов, которые пишет начинающий копирайтер для заказчика, не заканчивается.

 Ведь еще нужно «ублажить» поисковые системы и попасть в ТОП! А здесь уже начинающему копирайтеру придется напрячься – не только написать текст с нужными ключевыми фразами, newproject1но и гармонично вплести их. Как это делается, вы также узнаете из книги «Рождение таланта – первые 100 рублей…», посвященной написанию своего первого текста начинающим копирайтером.

 И еще один совет – плох тот начинающий копирайтер, который путает такие понятия, как свойства продукции и выгоды, получаемые покупателем от ее приобретения. Помните об этом и тогда удача всегда будет на вашей стороне!

До скорой встречи!

Генератор безумных, но чертовски полезных идей — Геннадий

Сообщать мне о появлении новых материалов!

email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *